あなたは浪費家女性の7つの消費概念の影響を受けていますか?

販売促進から広告まで、企業は消費者の心理に基づいて行動します。信じないでください！以下、専門家の分析を見てみましょう！

【無駄なお金の使い方をさせる7つの心理】

1. 体裁を気にしすぎて非現実的

中国の消費者は顔に対する意識が強い。社会調査センターが1,100人を対象に実施した調査では、84.2%の人が、体裁のためにお金を使うという現象は自分たちの周囲で非常に一般的であると考えていることが分かりました。南京心理危機介入センターと中国心理教育ネットワークが実施した調査によると、回答者の53.2%が面子を保つために気に入らない製品を購入すると答えた。

顔の消費は私たちの伝統文化と密接に関係しています。かつて中国は氏族のつながりに基づく「知り合い社会」でしたが、文化の劇的な変化を経て、私たちの社会は「見知らぬ社会」に入り、短期間で人と知り合うことが難しくなりました。そのため、衣服や家などが他人の身元を判断する基準になりました。

香港大学の心理学教授である楊中芳氏は、人間には内的評価と社会的評価という2つの自己評価メカニズムがあると提唱している。中国人は社会的評価を特に重視しており、そのため特に面子を気にする。消費に関して言えば、サンタナを運転するよりもメルセデス・ベンツを運転する方が名誉あること、ビルに住むよりも別荘に住む方が名誉あること、卓球をするよりもゴルフをする方が名誉あること、そして偽の高級紙袋を買うとき「ただの紙袋ではなく、ある種の品位を買っている」と感じる人さえいるという現状が生まれている。企業もこれを利用して、消費者のユニークなビジョンやテイストを称賛し、消費者に誇りを感じさせ、より積極的にお金を使うようにするなど、販売を促進しています。

社会心理学では、メンツ消費は確かに他人の尊敬を得るためのものだが、自分自身に良い「レッテル」を与えることにもなる、と信じている。服装がきちんとしている人は、多くの場合、センスの良い人であることを意味します。そのため、ゴミを捨てない、信号を無視しない、公共福祉事業に積極的に参加するなど、生活の中で自分自身に厳しい要求をします。しかし、もしあなたが「体裁」を重視しすぎたり、消費において見栄だけを気にしたり、あるいは給料日前に生活費を工面したりして、あなたの生活と心を苦しめているのであれば、それは価値がありません。したがって、体裁のためだけにお金を使うのではなく、自分の経済状況に基づいて合理的にお金を使うようにしましょう。

2. 見せびらかすために適切なものを買うのではなく、高価なものを買う

顕示的消費は、表向きの消費の「派生」であり、「高価なものを買うが、正しいものを買うわけではない」という形で現れます。たとえば、贅沢品を熱心に追い求める人のほとんどは顕示的消費者です。

顕示的消費は伝統的な階級観念と関連しています。古代では、人々は社会的地位を表すために特定のものを使用していました。たとえば、明るい黄色を使用できたのは王族だけで、一定の地位に達した人だけが輿に乗ることができました。現代社会は万人の平等を重視しているが、中国人の根底にある階級の概念は消えておらず、贅沢品が階級を反映する代用品となっている。多くの人は、「高級品を買うということは、その商品の独自性によって、購入者の富や地位が反映される」と考えています。しかし、派手な消費者の多くは自尊心が低いです。彼らの多くは一夜にして金持ちになった。彼らは過去に不幸な人生を送っていたが、金持ちになった今、カムバックしたような気分だ。彼らは高価な服や高級車を使って、心に秘めた劣等感を吹き飛ばそうと躍起になっている。精神世界が空っぽで「お金しか残っていないほど貧しい」人々もおり、尊敬を得るためには唯一の「富」を誇示しなければならない人々もいます。

高価な衣服、ハンドバッグ、宝石、車などは、人の本質的な価値を反映することはできず、それらから得られる自尊心は長続きしません。したがって、派手な消費者は、消費の「奴隷」にならないように、内なる幸福を見つけ、内面の資質を向上させるために努力することを学ばなければなりません。自分を誇示して認知を得るよりも、自分自身を「充電」し、自分の教養と知識を向上させ、自分の魅力を使って他人の注目を集める方が良いです。最後に、「幸福は一人で楽しむものではなく、他の人と共有するものです」。自分のエネルギーとお金を使って慈善活動に励めば、より多くの幸福を得られるかもしれません。

3. 比較するのが大好きです。あなたが持っているなら、私も持っていなければなりません。

現代社会では競争意識が強く、人々は地位、家、消費などにおいて互いに競い合っています。競争心のある消費者は、「あなたが持っているなら、私も持っていなければならない」ということにこだわり、「時代に遅れずについていく」ことを追求します。例えば、他の人が新しい携帯電話や高価な宝石を買っているのを見ると、自分が持っていないと不安になり、必要かどうかや費用対効果に関係なく買ってしまいます。

比較は人間の本性であり、人間の生来の「ゲーム心理学」から生じます。比較には良い面と悪い面があります。肯定的な比較は人々に積極的に競争したいという欲求と困難を克服する動機を与えますが、否定的な比較は否定的で感情的であることが多く、人々が自分自身を合理的に分析することを不可能にします。比較消費者は、ほとんどの場合、不安を抱えています。彼らは、キャリア、家族、品質など、1 つ以上の面で他の人ほど優れていないことが多いのですが、自分自身を向上させるのが面倒です。彼らは、より多くのお金を費やしてより良いものを購入することで、他の人を追い抜くことができるという考えに執着しています。しかし、比較には終わりがありません。比較が好きな人は、疲れた生活を送り、不安を抱えていることが多いのです。

「心が平等でなければ、精神は調和しない」ということわざがあります。人は自分が「他人ほど良くない」と思うと不公平だと感じることがよくあります。過去を振り返って、自分が他の人よりも優れていることに気づいたら、幸せを感じるでしょう。また、買い物で競争するのではなく、仕事やキャリアで比較する方が良いと自分に言い聞かせる必要があります。最後に、自分が持っているものに満足し、感謝しましょう。台湾の漫画家、蔡志忠はかつてオレンジを例に自分の気持ちを語ったことがある。「オレンジには大きくて酸っぱいものもあれば、小さくて甘いものもあります。大きいオレンジをもらうと酸っぱいと文句を言い、甘いオレンジをもらうと小さいと文句を言う人もいます。でも私は小さいオレンジをもらうと甘いと嬉しくなり、酸っぱいオレンジをもらうと大きいと感謝します。」

4. 群衆に従い、他の人が良いと言うことを何でも実行します。

中国人は消費において明らかに群衆に従う傾向がある。例えば、彼らは人気の商品を買うために混雑した店に行くのが好きで、多くの人が買い物に並んでいるのを見ると、自分も買わずにはいられない。実のところ、これは何の役にも立たない。

心理学的には、周りの人が何かを使ったり買ったりしているとき、自分は「違う」とか排除されるのを避けるために、その人の追随者になる傾向があります。生理学的な観点から見ると、買い物の際の選択プロセスは脳のエネルギーを消費し、その結果、人々は意思決定の際に本能的に認知を単純化する傾向があり、それが群衆に従うという形で現れます。ショッピングモールやショッピングウェブサイトで「良いレビュー」を投稿する人に金銭を支払う「サクラ」は、皆、群集心理を利用している。

人生には群衆に従うことができるものもありますが、従えないものもあります。特に買い物に関しては、群衆心理を克服する必要があります。群集型の消費者は、自ら考える能力を養い、向上させる必要があります。物事に遭遇したり、問題を見たりするときは、多数派の意見や実践を注意深く考慮するとともに、自分自身の考えや分析も持たなければなりません。判断や決定をするときは、冷静さを保ち、慎重に考え、自分の実際の状況から進め、盲目的に群衆に従わないようにする必要があります。

5. 権威あるアイドルを追いかけている場合に使用します。

こんな寓話があります。ある男が馬を売っていたのですが、何日も誰もその馬に興味を示さなかったので、馬の鑑定の専門家であるボレを訪ねました。報酬を受け取った後、ボレは馬の周りを2回歩き、去る前に振り返りました。その結果、馬の価格は10倍に上がりました。実際、ハーバード大学経営学博士の于世偉氏は、ある車が国家指導者に選ばれる車であるというセールスポイントを使い、その車の売り上げを大幅に伸ばしたことがある。

アメリカの心理学者ケリーが提唱した「ハロー効果」は、消費におけるスターを追いかける心理を説明することができます。つまり、「良い」とみなされる人や物は「良い」ハローに囲まれ、それからその人（それ）に関連するものはすべて「良い」とみなされるのです。 「氏族文化」の影響を受けた中国人の権威崇拝の精神は西洋人よりも強く、それは彼らの非合理的なスター追及消費にも反映されている。さらに、発達心理学では、思春期の子供は星を追いかけることが多く、成人後は合理性に戻る傾向があるが、心理的発達が未熟な人は星を追い続けることが多いことがわかっています。したがって、スターを追いかける消費精神は、実際には精神的な未熟さの現れです。

スターを追い求める消費者は、アイドルの性格、物事への取り組み方、さらには外見を尊敬することはできるが、すべての面で彼らと同一になろうとすべきではないことを理解すべきである。また、幻想的な星を追いかけるのではなく、親や先生など周囲の人をアイドルとして捉え、人生に明確な目標を持たせた方が良いでしょう。

6. メリットを活用してお金を節約する価値はある

日常生活の中で、プロモーション、抽選、バーゲンハンティングなどの言葉を見ると、その場から離れられなくなる人もいます。中国人の目には、10 元の価値があるものを 10 元で買えばお買い得であり、100 元の価値があるものを 10 元で買えばお買い得です。商人はよくこの心理を利用して罠を仕掛けます。例えば、元の価格を上げて、その後割引をします。人々はより多くのお金を使いますが、お得だと思い、心理的に非常に満足します。

他人を利用するのが好きな人は、所有欲が強い場合が多いです。彼らはちょっとした利益を得るたびに満足感を覚えます。時間が経つにつれて、これが彼らの消費行動に微妙な影響を与え、消費をより非合理的なものにしていきます。常に些細なことにエネルギーを集中していると、必然的に視野が狭くなり、何かを達成するのが難しくなります。

利用しようとする精神を避けるにはどうすればよいでしょうか?まず第一に、誘惑に直面した時に夢中になってはなりません。その代わりに、自分自身に警鐘を鳴らし、罠があるかどうかを分析する必要があります。「世の中にただの昼食はない」や「買うより売る方が良い」などの古い格言を思い出してください。次に、自分自身にいくつかの合理的な質問をします。「これは本当に必要ですか? それとも、安いからというだけの理由ですか?」必要性ではなく衝動で購入した安いものは、実際には最も高価です。最後に、自己反省をします。この小さな利点を得るために、私が支払う代償（キューでの時間の無駄、品質問題のリスク、騙される可能性、時には良心に反する行為など）は価値があるのでしょうか？

7. 後悔するのが怖い場合は商品を返品する

誰もが決断をするときに恐怖を感じます。彼らは自分が費やしたお金が間違っているのではないかと恐れています。これは「後悔の恐怖心理」と呼ばれ、「購入後の心理的葛藤」とも呼ばれます。多くのショッピングモールが「30日以内の無条件返品」ポリシーを導入し、ショッピングウェブサイトが「配送保険」イニシアチブを開始しました。これらはすべて、消費者が後悔し、後悔する余裕ができるように設計されており、消費者はあえてお金を使うことができます。

こうした商店側の対策は、消費者を喜ばせ、安心感を与えるためのものであることは間違いないが、消費を促進するための策略でもある。調査によると、多くの消費者が購入した商品のほとんどは家に積み上げられたまま使われておらず、不適切または欠陥のある商品も少なくない。しかし、多くの人は、用事を済ませるのが面倒だったり、面倒なことを恐れたりして、これらの商品を返品または交換する権利を放棄します。

したがって、消費者は「後悔」するような行動に直面したとき、冷静な判断をし、実際のニーズに応じて購入する必要があります。さらに、販売者（特にショッピング サイト）によって付与されるその他の権利を最大限に活用することもできます。たとえば、購入したいものをショッピングカートに入れて、1 週間後にもう一度確認して、まだ必要かどうかを確認します。 1 週間の平穏が続いた後でもまだ購入する必要があると感じた場合は、ぜひご注文ください。